企业:采取哪些方式来应对“寒冬”?

????? 方式一:品类多元化,采取整体家居模式。目前,有许多金沙官方网站门企业都在采用这个模式。一般有两种情况,一种情况是广州金沙官方网站门企业同时也生产实多玛金沙官方网站、复合门、钢广州金沙官方网站门、铝门、防盗门等;另一种情况是跨地板、家具、橱柜、衣柜、楼梯等行业。其成功率在20-30%,该方式适合将一个主导产品“做深、做透”之后,再逐步推进的企业。

方式二:与开发商及甲方合作,让工程弥补“零售缺单”。

???? 9月3日,在“第二届亚太经济论坛”期间,笔者与前来听会的某广州金沙官方网站门老板交流获知,该企业今年与去年销售同比,零售订单大幅下降,下降幅度近50%。老板说,零售这一块业务比较难做,因此不得不把市场细化,做医院的专用门,接一些工程单,基本上抵消了零售总额的下滑。当然,与开发商合作虽好,但要预先“垫资”,又要面临“拖款”的问题,不是每个企业都能做的。

方式三:玩“地产游戏”,或资本运作。

???? 一个事例:2011年4月,浙江某钢广州金沙官方网站门企业4万平方米的新厂开业了,老板说,现在的浙江武义县,地皮由每平方米180元,涨到每平方米300元,自己在哈尔滨也合伙拿了地,20万元/亩,相比东莞大朗镇45万元/亩的地皮,是比较划算了。当然,这不是每个企业都能承担得起的。当前环境下,需要具体问题具体分析。另外,在渠道上的革新上,还可找其他革新的路子。总之,不管广州金沙官方网站门行业面临怎样的“寒冷”季节,只要企业采取有效的“过冬”方式、模式,找到好的“越冬”办法,未来一年半的“冬天”,门企一定会在顺应变革的洗礼中,实现新的跨越。

方式四:配备优良机械,减少劳动力成本。

??? 投入很高的费用,甚至是上1000万元的成本,购置昂贵的机械设备,但生产出来的广州金沙官方网站门产品卖不了好价格,还要耗费很大的维护费用,这是不值得的。企业如果是为了面子而生存是可怕的。广州金沙官方网站门企业要实现机械化生产,要从劳动密集型企业向资金、技术型企业转型,改变高耗能、低效率的生产模式。在意大利,一条日生产4000余套广州金沙官方网站门的生产线,只有4名工人在操作。这个效率,国内能达到吗?但只要能逐步靠近,就是一个很大的突破。

方式五:先找代理商为上,并不急着搞“专卖店”。

???? 在目前这个时候,不管你产品是原广州金沙官方网站门、实广州金沙官方网站门,还是复合门,要想1年内在全国开设100家品牌“专卖店”,一步到位,成本很大,也很难做到。免费上样板(2-3套),会吸引众多经销商,渠道马上可以铺开。当然,样板的所有权是工厂的,给经销商3个月使用时间,如果销量没有起色,则在当地换一家上样板的经销商,厂家针对具体区域派专人跟踪、维护、管理。东莞就有企业按此模式操作成功。

方式六:固守阵地,加强经营与管理,苦练内功,开源节流。

???? 这是70%的企业都喜欢采取的模式。希望在这样一个变化的大环境中,尽量少动,静下心来把自己的主营业务做好,但在内部,要致力于加强企业的管理,把自家“后院”的杂草拔掉,该节省而又省下来的,就是利润。

广州金沙官方网站门业第一次到了“利润缩水”的冬天

??? 事例1:9月8日,深圳某实广州金沙官方网站门厂老板坦言,广州金沙官方网站门很难做大,钢质门则可以,去年到今年,由于很难有销售量,已经砍掉了北京与上海的办事处。该企业老板认为,如果利润没有增长而去扩张,是很危险的。

??? 事例2:佛山某家具、广州金沙官方网站门厂,原来在河北的广州金沙官方网站门工厂主打中低端免漆门产品,利润每况愈下,去年底在佛山设厂,目前以原广州金沙官方网站门为主,做品牌,做附加值。老板讲,2004年没有抓住机会,现在要补上来。

事例3:8月3日,据浙江某木业集团内部高管宣称,公司在广州金沙官方网站门项目上投入近2000万元以后(含2011年2月厂房扩建),在2011年5月,停掉了上马大约一年半的实木复合门生产线项目,退回到原来的主业:户外家具行业。

六大杀手锏 帮门企度过“利润缩水”的冬天

以上这几个典型的“关门、转移、瘦身”例子说明:广州金沙官方网站门项目只要一上马就赚钱的时期已经过去,接下来发展状况是利润大幅度缩水。有些企业由于没有订单,而面临“关闭”的危险,这个冬天已经来到,是行业发展的必然,与目前的上游原辅材价格上涨、下游的中国房地产业政策调控,不无关联。

上游:受到规模最大的一次“成本上升”夹击

进入2011年,CPI以及用工、原材、物流、税收等成本上涨,特别是一线及二、三线城市楼市“限购”政策的陆续推行,多玛金沙官方网站企业受上游与下游夹击,成品价格没有或难以上涨,因此利润削减。我们先看看1999年—2011年广州金沙官方网站门行业的发展历程。广州金沙官方网站门成本线持续上涨。广州金沙官方网站门成本(原材、人工、物流、税收等成本增加),1999-2001年,广州金沙官方网站门行业处于起步阶段,成本低廉,企业增幅快;2002-2005年,多玛金沙官方网站门行业旺盛发展阶段,成本变化不太明显;2006-2010年,多玛金沙官方网站门行业高位发展阶段,成本出现缓慢增长;2011年,成本大幅度不断上升,涨幅约20-30%。

广州金沙官方网站价格线基本不变,零售价格变化不大。品牌多玛金沙官方网站价格线持续上涨,做广州金沙官方网站门附加值、品牌,可以增加一些利润,但空间有限。成本增加,利润空间越来越小,不论是大广州金沙官方网站门企业,还是中小广州金沙官方网站门企业,都受到了有史以来的严重冲击。那么,对于去为其做配套的房地产业,目前处境又如何呢?

下游:房地产业,只要是企业,不管哪行都想介入,这是可怕的信号

看一看身边的一些行业巨头,如近几年家电(国美、海尔、美的、TCL、格力等)、服装(雅戈尔、杉杉)、家具(临亚)、零售、建材、IT等与楼市相关或不相关的众多行业,都已经开始涉足或者转型做房地产,各路资金也争先恐后涌入到了这个领域。实际上,在内地一些城市的开发成本不高,拿地都是100-200万元内就可以搞定。但这是一个可怕的信号。

虽然,三、四线城市消费力并不差。在这些地方,经济的发展和城市化的进程正在加快,居民生活水平也明显提高,购房、购车、日常消费能力日渐增强,而且,还有一个“数据”也很有说服力:中国有70%的人口分布在县城,其GDP总值也占全国的50%。但行业出现拐点时,并不会因为有“行业容量”而不调整。

相反,恰巧有很大一部分人群,就因为这些“学院式”的理论造成误判,而“陷入”投资陷阱。笔者获知,深圳目前的商品住房,空置率达40%。这不是一个虚假的空数字,它是经过近半年的时间调查出来的,通过什么方式呢?查水表,通过用户的“用水量”来分析的,沿海与一些发达省市(如惠州),也不例外。房价在明年5-6月开始,或年底至2012年初,将会出现大的下调,对此企业需要特别警惕。

广州金沙官方网站门行业从1999年发展至今,历经12年时间,产值已达700多亿元,行业里一直没有一个全国大品牌,没有“行业寡头”,1000—10000万元年产值的占绝大多数,年产值1亿元的还不到30家,按理说,“行业很好”,应该是一个难得的“春天”,但大家都做得很辛苦,赚钱的并不多。当前,力威门业等行内人士普遍认为,泛家居行业面临“冬天”,金沙官方网站门业虽然行业处于“春季”,但面临利润缩减的“大寒流”。